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展會(huì )新聞

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參展最重要的十件事,你準備好了嗎?


會(huì )展具有強大的經(jīng)濟功能,包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷(xiāo)功能、調節供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟一體化等。


但依舊有很多參展商說(shuō)自己參展沒(méi)有效果,基本上原因就是沒(méi)有抓住展會(huì )的本質(zhì)。


本來(lái)怎樣提升參展效果也不是什么秘密,但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會(huì )的本質(zhì),那就是主辦方先搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺,讓參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾滿(mǎn)足彼此的訴求,讓他們獲得真正的利益,真正的利益就是實(shí)際的成交。


所以參展商勢必需要更多地考慮專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的訴求,如何抓住專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的心,就能更切實(shí)地抓住實(shí)際的成交。



參展最重要的十件事


01參展是一個(gè)非常好的提升銷(xiāo)售人員能力的機會(huì )


參展商應在展前對于銷(xiāo)售人員做好培訓工作,在展會(huì )現場(chǎng)通過(guò)各項量化的考核指標,比如銷(xiāo)售積極性、銷(xiāo)售應變能力、銷(xiāo)售言談舉止、了解客戶(hù)真實(shí)需求等方面,提升銷(xiāo)售人員的綜合能力。


02做好現場(chǎng)了解行業(yè)競爭對手的工作


通常展會(huì )現場(chǎng)總會(huì )碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商,所以做好知己知彼,才能百戰不殆。


03參展是樹(shù)立及宣傳公司及品牌形象的平臺


無(wú)論是特裝展臺還是標準展臺,請注意把展臺收拾好,注意細節問(wèn)題,比如楣板上的文字是否拼寫(xiě)正確,地面各角落是否清潔,地面是否有水,展柜展板是否有污漬,是否有明顯的灰塵,參展人員的形象是否良好、熱情到位等。


04參展其實(shí)是一次全方位的市場(chǎng)促銷(xiāo)機會(huì )


請在展前制定促銷(xiāo)計劃,并量化促銷(xiāo)要達到的效果,落實(shí)到人,誰(shuí)什么時(shí)間做什么事,并提前做好促銷(xiāo)人員的培訓工作。


05通過(guò)搜集行業(yè)信息 整理分析出行業(yè)的市場(chǎng)趨勢


市場(chǎng)部的素材通過(guò)一次參展就可能搞定,展后分享給銷(xiāo)售部門(mén),得以提升公司整體的工作效率。


06參展還是一次新產(chǎn)品預演的良好機會(huì )


通過(guò)現場(chǎng)聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的反饋,了解新產(chǎn)品是否符合需求,是否在市場(chǎng)上有優(yōu)勢,是否能夠立即推廣,參展企業(yè)可以適時(shí)調整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。



07請與媒體保持良好的關(guān)系


無(wú)論是專(zhuān)業(yè)媒體還是大眾媒體,媒體的作用有時(shí)是非常重要的,特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng),大數據時(shí)代,關(guān)于公司的任何正面或負面報道都可能在極短的時(shí)間內通過(guò)媒體曝光于大眾眼前,所以通過(guò)展會(huì ),參展商與媒體人見(jiàn)面溝通,加強彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò )也是不可或缺的。


08邀請新老客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)共同參與


參展商的展臺永遠不會(huì )缺少兩類(lèi)人,老客戶(hù)和新客戶(hù),這是參展商最關(guān)切的,邀請到這些客戶(hù)共同來(lái)現場(chǎng),與老客戶(hù)交流心得,與新客戶(hù)溝通潛在的合作機會(huì ),了解客戶(hù)們的需求。


09對于一些國際性質(zhì)的展會(huì )平臺,參展商有機會(huì )與眾多的境外觀(guān)眾溝通了解境外市場(chǎng)的情況


分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場(chǎng)有優(yōu)勢,以得到境外代理或協(xié)會(huì )的支持等。


10實(shí)際的成交、獲取訂單是最終目的


不僅要擴大自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),更重要的通過(guò)展會(huì )的平臺了解客戶(hù)的需求,分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度,分析與競爭對手的優(yōu)劣勢,分析客戶(hù)對于產(chǎn)品的認同度等。


很多參展商會(huì )有這種感覺(jué),在展會(huì )從結束到之后的兩、三個(gè)月之后,還會(huì )有訂單增長(cháng)的持續效應。



 
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